Починаючи свою діяльність як стартап, я не розумів багатьох простих істин ведення проектів і бізнесу в цілому. Я відвідував різноманітні заходи та лекції, брав участь у презентаціях і семінарах, спілкувався з підприємцями на виставках, намагаючись зрозуміти ключові ідеї, що допомагають успішно виводити проекти на ринок.
Я повинен був прислухатися до думок підприємців, які пройшли вже цей шлях, але, як і багато хто, промахнувся, вирішивши вчитися на своїх помилках. Це забрало у мене безліч часу, хоча могло скоротити освітній період вдвічі.
Перед запуском нового проекту або перед впровадженням поліпшень у вже існуючі, протягом трьох днів я ставлю собі по три питання вранці і ввечері, щоб більш глибоко обміркувати дії.
Перший: «А чи не фігню я роблю?»
Дане питання як жоден інший допомагає усвідомити всю «геніальність» ідеї. Можливо, ви робите те, що абсолютно не потрібно людям, хоча і може застосовуватися повсюдно. Як, наприклад, велосипед з органічних матеріалів. Так, органіка зараз в тренді, так, це екологічний матеріал, який після утилізації не залишає відходів, або які інші плюси, вирішуйте самі. Але чи потрібен він? Чи купуватимуть його досить багато, щоб забезпечити вам прибуток?
Можливо, це не найкращий приклад, але суть зрозуміти можна.
Другий: «Це подобається тільки мені?»
Тут справа стосується різноманітних функцій та оновлень на сайті. Як часто, в голову нам приходить ідея про будь-яку опцію, яка повинна підірвати Інтернет і залучити мільйони користувачів? А на ділі виявляється, що вона, за великим рахунком, нікому і не потрібна.
Саме тому, придумавши чергову «фішку» або підглянувши опцію на іншому стартапі, вам потрібно не бездумно впроваджувати її у свій бізнес, а провести тестування та опитування щодо неї. І якщо через кілька днів ви все ще будете впевнені, що дана функція може допомогти проекту розвиватися, то сміливо впроваджуйте, попередньо адаптувавши під свою бізнес модель.
Третій: «Чи будуть за це платити?»
Це найскладніше і в той же час очевидне питання для кожного підприємця.
Починаючи проект, ви повинні чітко уявляти, як зі стартапу зробити повноцінний бізнес. За весь час роботи з підприємцями, я зустрічав величезну кількість натхнених людей, які так і не змогли вийти «за рамки стартапу». Так, у них були цікаві сервіси, так, у них були регулярні користувачі, але як тільки вони вирішували брати оплату за щось, то клієнти йшли безповоротно.
Ще на початковому етапі потрібно створити цінність проекту для користувача, те, що вирішує одну з його проблем.
Не бійтеся шукати нові, не застосовувані раніше, методи монетизації. З досвіду, можу сказати, що практично будь-який проект можна зробити платним трьома - чотирма різними способами, і дозволити вашим користувачам самим вирішити, за що їм зручніше платити.
Є й інші питання, які стартап повинен ставити собі регулярно, якими я пропоную поділитися в коментарях. Якщо у вас є свої «направляючі», будемо раді почути і спробувати використовувати при роботі.